Eksporta iespējas Lietuvā

Kaimiņvalsts Lietuva jau vairākus gadus ir Latvijas galvenais eksporta un importa tirgus, liecina Centrālās statistikas pārvaldes dati. Vienojošās iezīmes sniedz nozīmīgas priekšrocības Latvijas uzņēmējiem, taču netrūkst arī atšķirību, kuras pārzinot, biznesu Lietuvā iespējams attīstīt vēl veiksmīgāk.

Latvijas preču un pakalpojumu eksporta apjoms uz Lietuvu ik gadu pieaug. 2013.gada 2.ceturksnī tā kopējā summa sasniedza 662 miljonus eiro, kas ir par 8,6% vairāk nekā 2012.gada 1.ceturksnī.

Galvenās eksporta preces uz Lietuvu sadalījumā pēc preču veidiem ir mašīnas, mehānismi un elektriskās iekārtas (monitori, projektori, telefonu aparāti), minerālie produkti (naftas eļļas, gāzes, elektroenerģija), dzīvnieki un lopkopības produkcija (piena produkti, mājputnu gaļa, zivis), pārtikas preces, ķīmiskās rūpniecības produkti un citas.

Pakalpojumu eksportu uz Lietuvu, galvenokārt, sastāda saimnieciskās darbības pakalpojumi, braucieni un pārvadājumi.

"Uz Lietuvas tirgu nebūtu jāskatās kā uz konkurentu. Tas drīzāk ir sadarbības partneris. Šajā tirgū būtu jāiet tieši ar domu sadarboties, jo mums ir daudz kas, ko mācīties no lietuviešiem, un arī sava pieredze, ar ko dalīties," norāda Jeļena Markūne, Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) pārstāvniecības Lietuvā vadītāja LIAA organizētajā seminārā "Biznesa iespējas Lietuvā".

Praktiskais lietuvietis

Ekonomiskās tendences Lietuvā ir līdzīgas kā, tepat, Latvijā. Vidējā mēnešalga palielinās, bezdarba līmenis samazinās, mazumtirdzniecības apgrozījums pieaug. "Patērētājs šogad gatavs tērēt nedaudz vairāk naudiņas nekā tas bijis iepriekšējos gados. Cilvēki jūtas nedaudz drošāk," stāsta Markūne.

Lietuvas patērētājam piemīt vairākas specifiskas piezīmes, kas viņu padara nedaudz atšķirīgu no patērētāja Latvijā. Lietuvieši izceļas ar praktisku pieeju – viņi ne tikai meklē ekonomiskākos variantus, bet arī ir pieraduši pēc iespējas vairāk paveikt pašu spēkiem – bieži vien lietuvietis nesapratīs, kāpēc jāpērk sviestmaize, ja var nopirkt maizi un sviestu un pagatavot tādu pats. "Šeit īpašu nozīmi piešķir visam, kas saistīts ar ģimeni, un māja vienmēr būs svarīgāka par mašīnu – jebkura lietuviešu ģimene vispirms iekārtos savu māju un tikai pēc tam domās par mašīnu. Rīgā daudz biežāk redzamas dārgas mašīnas, kamēr to īpašnieks dzīvo visvienkāršākajā dzīvoklī," skaidro LIAA pārstāve.

Markūne min arī vairākas preču grupas, kam, balstoties uz novērojumiem, būtu lielāks pieprasījums Lietuvas tirgū: preces aktīvai atpūtai, bērnu preces (bērnu  apģērbs, eko produkcija bērniem), dizaina preces mājai, kosmētika, eko kosmētika, eko produkcija birojiem, unikāla pārtikas produkcija un citas. "Pārtiku viņi spēj ražot līdzīgu, tāpēc ir vērts ieviest tikai to, kam piemīt kaut kas unikāls. Tas pats attiecas arī uz pārējām precēm – tai jābūt rozīnītei, kas ieinteresē lietuviešu pircēju," saka Markūne.

Biznesa kultūra Lietuvā – atklātība un tiešums

"Lietuviešu uzņēmēji ir atklāti. Atklātāki par latviešiem. Viņi ir tieši un konkrēti, un uzreiz saka to, ko domā. Jūs droši varat jautāt, vai jūsu produktu ir iespējams pārdot Lietuvā, un sagaidīt konkrētu atbildi. Taču svarīgi ir tas, ka lietuvieši ir ļoti atvērti sadarbībai, ja redz, ka no tā sagaidāms rezultāts," tā Markūne. Biznesa vidē Lietuvas uzņēmēji ir ātri, aktīvi un ambiciozi, par ko liecina kaut vai fakts, ka Lietuvas uzņēmumu Latvijā ir daudz vairāk nekā Latvijas Lietuvā. Viņi ir labi pārdevēji, tāpēc LIAA veidotajā video par uzņēmējdarbības uzsākšanu Lietuvā ieteikts nekad neizrādīt lietuvietim savas sarkanās līnijas un termiņus. Viņš noteikti centīsies tos pārkāpt, panākot sev izdevīgākus nosacījumus.

Tirgū zināmā mērā pastāv savējo lobēšana. Šī iemesla dēļ, uzsākot uzņēmējdarbību, rezultāts neizpaliks, ja darbā pieņemsiet lietuviešus. Šādi ne tikai uzlabosies komunikācija, bet arī ātrāk veidosies uzticības līmenis. Tāpat būtiski būtu komunicēt lietuviešu valodā, tādējādi daudz veiksmīgāk attīstot biznesa sadarbību.

No latviešiem gaida augstu kvalitāti par zemu cenu

No latviešu sadarbības partnera lietuvieši sagaida pieejamas cenas produktu vai pakalpojumu. Tāpat vēlams, lai tas būtu jauns produkts Lietuvas tirgū. Viņi rēķinās ar līdzvērtīgām biznesa partnerattiecībām un jūsu spēju nodrošināt atbilstošas kvalitātes servisu. Taču visbūtiskākais, kā norāda Markūne, ir jūsu piedāvātā produkta vai pakalpojuma augstā kvalitāte: "Lietuvā ir izveidojies priekšstats par Latvijas produktiem. Viņi zina un novērtē Dzintara kosmētiku, Dzintara sieru, Kārumu. Valda uzskats: "Ā, ražots Latvijā? Tas nozīmē, ka tam jābūt labam produktam." Ir jāstrādā, lai uzturētu šo kvalitātes līmeni."

Kā uzsākt biznesu Lietuvā?

Ja jūs pārstāvat mazu vai vidēju uzņēmumu ar jau gatavu produktu un tā mārketinga piedāvājumu, visvieglākais ceļš ir dalība visos būtiskākajos nozares pasākumos – starptautiskajās un vietējās izstādēs, tirdzniecības misijās, kas uz Lietuvu tiek regulāri rīkotas trīs četras reizes gadā, gadatirgos, kontaktbiržās vai individuālajās vizītes. Savu piedāvājumu jūs varat izsūtīt potenciālajiem partneriem elektroniski vai piedāvāt, savu preci vai pakalpojumu, norunājot tikšanos klātienē. Nokļūšana uz Lietuvu ir nosacīti ērtāka, vienkāršāka un ekonomiskāka nekā uz tālākajiem pasaules nostūriem, tāpēc šo priekšrocību vēlams izmantot, virzot savu piedāvājumu aci pret aci ar vietējiem uzņēmējiem. Tikai atrodoties konkrētajā valstī, ir iespējams izprast, kāds ir tās patērētājs un kāds partneris.

Markūne iesaka nepieļaut kļūdu un nekoncentrēties tikai uz lielākajām pilsētām – biznesa partnerus ir vērts meklēt arī reģionos, kas ir gana attīstīti un ģeogrāfiski pietiekami lieli. Latvijas otrā lielākā pilsēta Daugavpils ir nedaudz mazāka par Lietuvā atrodamo Paņevežu – tikai piekto lielāko pilsētu valstī.

Noderīgas vietnes

Biznesa atbalsta organizācijas Lietuvā –

http://asociacijas.balticexport.com/?country=lt

Informācija par Lietuvas uzņēmējdarbības vidi, ekonomiku, nodokļu sistēmu un citiem nozīmīgiem aspektiem–

http://lietuva.balticexport.com/

Balticexport.com

Foto: Ieva Čīka / LETA

2014.gada 4.martā