Eksporta tirgus izpēte: ar ko sākt?

Pirms aktīvas eksporta aktivitāšu uzsākšanas ir rūpīgi jāizpēta potenciālais tirgus, tādējādi noskaidrojot, kādas būs jūsu piedāvātās preces vai pakalpojuma perspektīvas. Lai lieki neiztērētu pieejamos resursus, tirgus izvēlei jābūt stratēģiskam lēmumam. Ir būtiski izprast, ar ko sākt izpēti un kādiem aspektiem ir nepieciešams pievērst uzmanību.

Kas jāņem vērā, izvēloties potenciālo eksporta tirgu?

Izvēloties valstis, kurās piedāvāt savu produkciju, atlasiet tās pēc kritērijiem, kas atbilstoši tieši jūsu uzņēmumam. Vērā var ņemt ģeogrāfisko attālumu, tirgus lielumu, iedzīvotāju ienākumu līmeni un jūsu pārstāvētās nozares aktualitāti. Tāpat ieteicams pievērst uzmanību tam, vai jums jau ir bijusi zināma pieredze, sadarbojoties ar šīs valsts pārstāvjiem, vai varbūt jūs jau pārzināt tās valodu un kultūru. Gadījumā, ja valstī ir stingra tirgus aizsardzības sistēma, jūsu piedāvātajam produktam trūkst pieprasījuma vai arī ir iespējama apgrūtināta komunikācija ar potenciālajiem partneriem, visticamāk ir vērts apsvērt alternatīvas.

Priekšizpēte

Iesākumā var meklēt noderīgu pamatinformāciju par vairākiem tirgiem, pēc tam izvēloties tos, par kuriem veicama padziļināta izpēte. Priekšizpēti iespējams veikt saviem spēkiem un tai nav nepieciešamas īpašas papildu zināšanas.

Internetā ir brīvi pieejama informācija par konkrētās valsts ekonomiku, statistiku, likumdošanu un juridiskajiem jautājumiem. Noderīgas ir attiecīgās valsts institūciju un eksportu veicinošo organizāciju mājaslapas.

Bieži ir iespējums atrast jau iepriekš veiktus tirgus pētījumus. Lai gan lielākā daļa šo pētījumu satura, parasti ir iegūstama par samaksu, atsevišķos gadījumos daļa ir bezmaksas un, iespējams, palīdzēs saprast, ka padziļināta datu analīze jums nemaz nav nepieciešama.

Tirgus izpēte: ar ko sākt?

Ierobežojumi, prasības, noteikumi

-          Vai konkrētajā valstī nav spēkā kādi ierobežojumi, kas attiecas uz piedāvājamā produkta izcelsmi?

-          Kādi sertifikāti un kvalitātes un tehniskie standarti ir nepieciešami, lai tirgotu preci vai nodrošinātu pakalpojumu?

-          Kādi ir muitas tarifi un nosacījumi; marķēšanas un iepakošanas noteikumi un citas iespējamās barjeras?

-          Kādi ir ierastie tirdzniecības kanāli? Vai prece parasti tiek izplatīta tieši galapatērētājam, vai  ierastāk ir izmantot aģenta vai izplatītāja starpniecības pakalpojumus? Jāizprot, kurš variants ir vispiemērotākais tieši jums.

Informācija par tirgu un valsti

-          Tirgus lielums, tā attīstības tendences, izaugsmes iespējas un iespējamā konkurence.

-          Importa apjoms, valstis, no kurām tiek importēts, galveno importēto preču veidi.

-          Valsts politiskā un ekonomiskā stabilitāte. Ģeogrāfiskais attālums.

-          Kultūra, reliģija, biznesa saskarsmes iezīmes u.c.

Informācija par potenciālajiem klientiem

-          Kādas ir patērētāju prasības un viņu pirktspēja? Izprotot pircēju ieradumus un prasības, jūs sapratīsiet, vai produktā, pakalpojumā, tā prezentēšanas veidā nepieciešams kaut ko mainīt, lai tas atbilstu tirgus prasībām. Šeit jāņem vērā arī patērētāju kultūras iezīmes, reliģiskās vērtības un citi aspekti.

Informācija par konkurentiem

-          Jāizvērtē, kas ir jūsu konkurenti mērķa tirgū, kāda ir viņu piedāvājuma kvalitāte un cenu amplitūda, cik liela ir konkurence.

Izmaksas

-          Tirgojot preci un pakalpojumu, ir jārēķinās ar noteiktām papildu izmaksām. Jāapsver, cik konkrētajā valstī varētu izmaksāt mārketinga izdevumi, telpu īre, starpnieku honorāri, noliktavu pakalpojumi u.c.

Informācijas avoti

Internetā var iegūt ne tikai plašu informāciju par konkrētās valsts tirgu, ekonomisko un politisko stāvokli, bet arī iepazīties ar konkurentiem, izpētot viņu mājaslapas un interneta veikalu piedāvājumus.

Nozīmīgs tirgus apguves veids ir dažādas izstādes. Iesākumā šeit iespējams izprast konkrētā tirgus tendences, konkurentu sortimentu, kā arī to, kādas un cik kvalitatīvas preces ir piedāvājumā. Vērtīgi ir piedalīties arī pašiem, tādējādi gūstot priekšstatu par to, kā vietējā tirgū tiks uzņemta jūsu prece.

Ja jūs vēlaties piedāvāt plaša patēriņa preces, tad, apmeklējot izvēlēto valsti, ir vērts doties uz veikaliem. Tā jūs izpratīsiet aktuālās kategorijas, iepazīsieties ar preču sortimentu, cenām, izkārtojumu, redzēsiet pircējus. Šādi jūs sapratīsiet, kāda mēroga veikalā jūs plānojat savu preci realizēt.

Noderīgi ir veikt vietējo mediju, īpaši nozares izdevumu, izpēti. Tas ir labs veids, lai ne tikai sekotu līdzi aktualitātēm, bet arī izvēlētos, kuri mediji būs piemēroti, lai informētu par savu piedāvājumu potenciālos klientus.

Vislabākais tirgus izpētes veids ir sarunas ar potenciālajiem partneriem, distributoriem, klientiem. Paplašinot kontaktu loku, jums būs lielākas izredzes veiksmīgi darboties konkrētās valsts tirgū.

Noderīgas saites:

http://collaboration_network.balticexport.com/  - biznesa atbalsta organizācijas pasaules valstīs;

http://www.liaa.gov.lv/lv/eksportetajiem/eksporta-tirgi  - informācija par eksporta tirgiem;

http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPubli.htm - informācija ES uzņēmējiem par trešo valstu tirgiem;

www.worldchambers.com – tirdzniecības un rūpniecības kameru tīkls pasaulē;

www.ec.europa.eu/eurostat - statistikas dati par ES valstīm;

www.een.lv – Eiropas biznesa atbalsta tīkls; informācija par tirgiem un kontaktu meklēšana;

www.newapproach.org – standarti Eiropas Savienībā;

www.europages.com – informācija par sadarbības partneriem.

E

Balticexport.com

Foto: STOCK.XCHNG.

2014.gada 13.februārī